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不少用户关注会展是因为本身就是展商,需要在会展上面展示自家的产品,对于展商来说选择一个好的展位可以给自己带来更多的客流量,吸引更多的目光,成功的推广更多产品。如果你对展位的选择不够了解的话,就让小编带你揭开这个行业的秘密吧。
1、入口、出口两侧:参加展会,位置的选择很重要。什么样的位置才是“风水宝地”?一般来说,展会的最佳位置是在会场入口的两侧或者入口中心处。这两个位置不仅可以直观地看到品牌展露。而且由于展会刚开始时,这两个地方是展会的必经之地,大家基本都会愿意驻足观看。
2、单开口展位要“抱大腿”:参加过展会的都知道,展会基本就是大的核心企业,会在中间位置占据一个区间。而其余的小企业,则是分成左右两排,形成连铺的结构。在这样的情况下,我们挑选位置也有技巧。
3、墙角型展位选择:除了“单开口”展位,展区里面还存在一种“墙角型”展位。这种展位两边临过道,相对来说所接触人流量会是单开口展位的2倍。所以这是一般中小企业的选位之一。
展会的营销人员想要更多的代理商就需要掌握一定的推销技巧,熟练掌握说话的技术可以在商业活动中得到更多的回报。当然,针对展会这一特定场景,也有专门的推销技巧,下面就让小编来分享一下专业展会推销员们的话术技巧吧。
1、适当赞美客户:想拉到客户,赞美是一个效果很不错的方法。不管是谁,都喜欢被肯定和赞美,你可以适当地赞美一下客户。任何一个方面、任何一点,都可以成为你赞美客户的内容,比如衣着、气质、性格、谈吐等等。赞美恰到好处即可,不必太过夸张。
2、抓紧时间进入正题:拉客户的时候,要抓紧时间,你的开场白要尽快切入正题 ,切忌东拉西扯的,盲目闲聊。那样很容易影响展会正题及洽谈,还会浪费客户的时间,容易使其对你不耐烦。
3、说好第一句话:千万不要小看你的第一句话。如果开场白第一句你就搞砸了,那么以后就要花更多的时间去说服客户。你要特别重视开场白,第一句话就要引起客户的注意,以后才能有好戏。
4、掌握谈话主动权:去拜访客户,最主要的一个目的,就是要抓住机会,向客户介绍展会及自己的产品。你一定要先发言,懂得去引导客户,让他们购买自己的产品。
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